Fournisseur de conseil en stratégie aux acteurs du sport

Au soutien des organisations sportives depuis 2022

Stratégie et gouvernance des organisations

Nous accompagnons l’ensemble des typologies d’organisations sportives dans le développement de visions à long terme. Pour y parvenir, nous procédons en plusieurs phases clé. Six Sports Management intervient sur l’ensemble du processus comme sur certaines parties de ce dernier. 

D’abord, un audit initial nous permet de réaliser un état des lieux de la structuration interne et des performances qui peuvent y être associées. Il permet de tirer des recommandations stratégiques pour optimiser les performances de l’organisation à moyen terme. 

La construction d’un plan stratégique passe ensuite par la définition d’objectifs principaux à court, moyen et long terme pour l’organisation. Ceux-ci peuvent être déterminés par des besoins économiques, identitaires ou politiques par exemple, mais servent de boussole à toute feuille de route.

Enfin, la détermination de la feuille de route s’effectue enfin par la définition de projets et sous-objectifs à atteindre qui soient nécessaires à la réussite des objectifs principaux. Une temporalité, un référent ainsi qu’une évaluation chiffrée sont ainsi nécessaires pour évaluer leur avancée et les piloter sur la durée déterminée. 

Nos références clés

Revenue Management

La construction de stratégies de revenus est un élément fondamental de l’organisation de grands événements sportifs comme de la gestion d’organisations sportives au quotidien. Experts des modèles économiques du sport, nous accompagnons l’ensemble du spectre des acteurs dans la détermination de leur stratégie go-to-market (identification des cibles, détermination de la stratégie marketing adéquate, structuration de l’offre commerciale…) tout comme de leur stratégie produit (typologies de produits et services à commercialiser, tarification, segmentation de l’offre…). 

Mais au-delà de l’optimisation des stratégies de revenus habituelles, Six Sports Management propose aussi un accompagnement dans l’élaboration de stratégies de diversification en vue de mieux valoriser les actifs de l’organisation et les mettre au service de son résultat économique aussi bien que de sa stratégie marketing en vue de procéder à l’acquisition de nouveaux prospects. 

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Cost Management

Face aux revenus à optimiser, Six Sports Management intervient aussi auprès des organisations sportives dans leur stratégie de réduction de leurs coûts. Cette thématique particulièrement large, nous l’opérons au travers de différentes approches : 

L’établissement de stratégies d’optimisation des achats au travers d’une meilleure gestion des fournisseurs et de l’optimisation des contrats, notamment ceux variabilisés (concessions, revenue sharing…)

L’optimisation de la masse salariale sportive des clubs professionnels (et fédérations concernées), passant avant toute chose par la mise en place de réflexions stratégiques concernant les effectifs de référence puis leur rémunération face à une contrainte double imposée par le budget interne et le marché externe. 

Enfin, à l’aide de partenaires experts de ces thématiques, nous proposons tout une game de services d’optimisation de la structuration fiscale et sociale de votre organisation afin d’aller aussi bien sa masse salariale que son imposition. 

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Candidatures aux grands événements sportifs et soutien opérationnel

Forte de ses expériences auprès des différentes directions et acteurs de l’écosystème des grands événements sportifs (collectivités, comités d’organisation, fédérations…), Six Sports Management intervient au soutien des porteurs de candidatures pour les accompagner dans la rédaction de ces derniers en prenant à sa charge des thèmes divers (transport, hébergement, sélection de sites de compétition, gouvernance…). 

Par ailleurs, une fois établis, nous accompagnons les comités d’organisation sur différentes thématiques opérationnelles, notamment en termes de communication institutionnelle et valorisation de leur impact (économique, social, politique…)

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Études d’opportunités et de faisabilité

Nous accompagnons nos partenaires dans la réalisation d’études d’opportunités et de faisabilité. Cette étape se montre structurante en vue d’arbitrer la pertinence du lancement de projets stratégiques d’ampleur. Certaines des missions que nous avons réalisées ont ainsi conclu que non, le modèle économique initialement imaginé ne se montrait pas pertinent, nous poussant à déterminer des scenarii de modèle équilibré qui s’éloignent de l’objectif initial du projet et aboutisse à un abandon de ce dernier par les décisionnaires. 

La réalisation de ces études est un processus complexe et complet. Il nécessite d’abord de bien identifier le projet cible à évaluer et de le confronter à une réalité de marché en analysant aussi bien l’offre concurrente existante que la demande pour de tels produits ou services. Cette analyse, qui va bien au-delà d’une simple phase de benchmark, entraîne souvent la nécessité d’activer un réseau de consommateurs B2B comme B2C pour évaluer la pertinence du projet et en suggérer des adaptations si nécessaire. Dans un second temps alors, l’étude doit permettre de déterminer avec précision l’offre à proposer pour garantir la meilleure performance économique comme des objectifs initiaux. Cela passe notamment par une phase de modélisation financière. Une fois déterminés les ajustements et différents scenarii à pousser à l’étude à l’aide de ces outils, cette dernière va enfin permettre de réaliser des recommandations liées à la pertinence du projet pour permettre un arbitrage politique ou décisionnaire. 

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Autres projets

Fortes de leur polyvalence acquise auprès d’organisations et de missions des plus variées, les équipes de Six Sports Management se tiennent aussi à disposition des organisations pour les accompagner dans d’autres projets stratégiques qui se montreraient pertinents pour leur développement. N’hésitez pas à nous solliciter. 

Rédaction d’un deck d’investissement

Revue des outils et process internes et optimisation structurelle