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Peu de dirigeants aujourd\u2019hui sont \u00e9trangers au concept d\u2019\u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle. Ce principe \u00e9conomique, selon lequel l\u2019achat de mati\u00e8res premi\u00e8res ou de services en plus grandes quantit\u00e9s permet de r\u00e9aliser des \u00e9conomies par unit\u00e9, n\u2019est en r\u00e9alit\u00e9 pas l\u2019apanage des plus grandes entreprises. Ce principe est \u00e9galement au c\u0153ur du concept de coop\u00e9rative : se regrouper pour acheter conjointement et contribuer \u00e0 la performance de chacun en partageant des outils de production ou en b\u00e9n\u00e9ficiant de tarifs plus avantageux. Alors, comment ce principe peut-il \u00eatre appliqu\u00e9 et utilis\u00e9 par les clubs ?<\/span><\/p>\n Un club professionnel de football ou de rugby s\u2019appuie g\u00e9n\u00e9ralement chaque ann\u00e9e sur une soixantaine de fournisseurs diff\u00e9rents pour assurer le fonctionnement de ses infrastructures et d\u00e9velopper sa performance. Il s\u2019agit souvent de contrats pluriannuels n\u00e9goci\u00e9s de mani\u00e8re ind\u00e9pendante par les services directement concern\u00e9s. L\u2019entra\u00eeneur choisira entre Deeptimize et StatsPerform la solution la plus adapt\u00e9e \u00e0 l\u2019analyse de ses donn\u00e9es, tout comme le responsable F&B choisira le traiteur de ses espaces hospitalit\u00e9s. Pourtant, la sp\u00e9cificit\u00e9 des entreprises qui r\u00e9alisent des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle r\u00e9side souvent dans l\u2019organisation d\u2019une fonction bien particuli\u00e8re : le service achats.<\/span><\/p>\n Aujourd\u2019hui, les clubs font face \u00e0 plusieurs enjeux dans leur strat\u00e9gie d\u2019achats :<\/span><\/p>\n L\u2019ensemble de ces enjeux fait partie du quotidien d\u2019un service achats au sein d\u2019une grande entreprise. Les \u00e9quipes de ces d\u00e9partements investissent dans l\u2019identification des fournisseurs les plus pertinents et r\u00e9alisent des \u00e9tudes de march\u00e9 et de concurrence avant de d\u00e9finir le p\u00e9rim\u00e8tre des appels d\u2019offres qu\u2019elles lancent. L\u2019objectif est d\u2019obtenir le meilleur service au prix le plus avantageux, tout en contribuant \u00e0 l\u2019ensemble des enjeux \u00e9voqu\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment. Pourtant, rares sont aujourd\u2019hui les clubs \u00e0 disposer de tels services, en raison d\u2019un manque de ressources, mais aussi du nombre de contrats qu\u2019ils ont \u00e0 n\u00e9gocier.<\/span><\/p>\n De nouvelles structures \u00e9mergent ainsi pour permettre aux clubs d\u2019externaliser ces fonctions achats, souvent trop importantes pour des PME comme elles, qui ne peuvent supporter de tels co\u00fbts fixes. Des prestataires comme <\/span>BOXtoBOX Conseil<\/span><\/strong> offrent aux clubs la possibilit\u00e9 de g\u00e9rer leur fonction achats de mani\u00e8re ind\u00e9pendante, en se r\u00e9mun\u00e9rant sur l\u2019optimisation des contrats ren\u00e9goci\u00e9s. Cela leur permet de r\u00e9duire leurs co\u00fbts tout en transformant une partie de leurs charges fixes en co\u00fbts variables.<\/span><\/p>\n Ces entreprises agissent comme de v\u00e9ritables bases de donn\u00e9es, connaissant les forces et les faiblesses des diff\u00e9rents fournisseurs du secteur et capables d\u2019orienter les clubs vers ceux dont la valeur ajout\u00e9e r\u00e9pond le mieux \u00e0 leurs besoins. Elles sont \u00e9galement en mesure d\u2019explorer l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des prestataires pr\u00e9sents sur le territoire concern\u00e9 afin de permettre aux clubs de renforcer leur ancrage dans le tissu \u00e9conomique local. Une mani\u00e8re de susciter l\u2019adh\u00e9sion des entrepreneurs locaux, indispensables \u00e0 la vie du club \u00e0 bien des \u00e9gards.<\/span><\/p>\n Mais leur v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e r\u00e9side \u00e9galement dans leur capacit\u00e9 \u00e0 fonctionner comme des centrales d\u2019achat. En faisant appel \u00e0 des prestataires similaires pour diff\u00e9rents acteurs de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me \u2014 stades, clubs, f\u00e9d\u00e9rations, organisateurs d\u2019\u00e9v\u00e9nements, etc. \u2014 elles sont capables de n\u00e9gocier des tarifs avantageux pour leurs clients gr\u00e2ce aux \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle. Qui a dit qu\u2019il fallait \u00eatre une grande entreprise pour r\u00e9aliser des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle sur ses achats ?<\/span><\/p>\n Au final, les strat\u00e9gies d\u2019achats contribuent aux trois piliers de la performance : elles renforcent les liens entre les clubs et l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me \u00e9conomique local, contribuant ainsi \u00e0 leur identit\u00e9. Elles permettent de r\u00e9duire les co\u00fbts de fonctionnement au quotidien, contribuant \u00e0 la performance financi\u00e8re et, par cons\u00e9quent, \u00e0 l\u2019augmentation des liquidit\u00e9s disponibles pour investir dans la performance sportive. Un investissement dans les achats qui semble donc \u00eatre une excellente opportunit\u00e9 pour le d\u00e9veloppement global de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Peu de dirigeants aujourd\u2019hui sont \u00e9trangers au concept d\u2019\u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle. Ce principe \u00e9conomique, selon lequel l\u2019achat de mati\u00e8res premi\u00e8res ou de services en plus grandes quantit\u00e9s permet de r\u00e9aliser des \u00e9conomies par unit\u00e9, n\u2019est en r\u00e9alit\u00e9 pas l\u2019apanage des plus grandes entreprises. 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