[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_row _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” custom_margin=”27px|||||” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n
\u00c0 mesure que l\u2019on parcourt les clubs fran\u00e7ais de long en large et que l\u2019on rencontre leurs dirigeants, on se rend rapidement compte que, quel que soit le sport, la m\u00eame observation est sur toutes les l\u00e8vres : le mod\u00e8le \u00e9conomique actuel du sport professionnel doit \u00eatre repens\u00e9. Baisse des droits TV, d\u00e9sengagement progressif des collectivit\u00e9s locales\u2026 Le sport professionnel fran\u00e7ais voit son mod\u00e8le \u00e9conomique se d\u00e9grader \u00e9tape apr\u00e8s \u00e9tape. Certains \u00e9voquent un manque de solidarit\u00e9, mais, \u00e0 notre sens, la raison r\u00e9side davantage dans un manque de cr\u00e9ation de valeur.<\/p>\n
Pourtant, les clubs ont une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e \u00e0 apporter aux diff\u00e9rentes parties prenantes impliqu\u00e9es : ils sont un catalyseur d\u2019activit\u00e9 pour des acteurs issus d\u2019horizons tr\u00e8s diff\u00e9rents, \u00e9voluant dans des sph\u00e8res g\u00e9ographiques communes, mais o\u00f9 les points de rencontre sont parfois rares. Ceux qui ont un go\u00fbt prononc\u00e9 pour le football et sa tactique comprendront la r\u00e9f\u00e9rence au club comme un faux num\u00e9ro 9. Au football, le jeu en triangle permet de s\u00e9curiser le ballon, offrant au faux num\u00e9ro 9 deux options. Ce faisant, il cr\u00e9e de l\u2019espace dans la d\u00e9fense adverse, facilite les connexions entre les joueurs et g\u00e9n\u00e8re des opportunit\u00e9s pour chacun dans une qu\u00eate de victoire collective. Le club joue ainsi le r\u00f4le de facilitateur, de coordinateur entre les diff\u00e9rentes parties prenantes. En passant par cet interm\u00e9diaire pour entrer en relation, les acteurs tirent une valeur ajout\u00e9e d\u2019un contact direct, mais moins engageant. Le club g\u00e9n\u00e8re les opportunit\u00e9s n\u00e9cessaires au succ\u00e8s collectif.<\/p>\n
Cette approche constitue l\u2019essence m\u00eame du mod\u00e8le \u00e9conomique du sport. Si un sponsor s\u2019associe \u00e0 un club, c\u2019est pour susciter de l\u2019enthousiasme et de l\u2019int\u00e9r\u00eat chez les consommateurs, et d\u00e9velopper sa notori\u00e9t\u00e9. Il pourrait mener des campagnes publicitaires cibl\u00e9es dans les m\u00e9dias, mais en associant son image \u00e0 celle d\u2019un club, il est davantage en mesure de capter l\u2019int\u00e9r\u00eat des consommateurs et de se diff\u00e9rencier de la concurrence. Le m\u00eame m\u00e9canisme conduit les entreprises \u00e0 payer pour de la publicit\u00e9 \u00e0 la mi-temps, g\u00e9n\u00e9rant ainsi des droits TV qui sont ensuite redistribu\u00e9s aux \u00e9quipes.<\/p>\n
Cette proposition de valeur s\u2019applique \u00e9galement au supporter. Le club acc\u00e9l\u00e8re les relations entre les individus en leur offrant la possibilit\u00e9 de partager une passion commune et de vivre des moments de coh\u00e9sion organis\u00e9s et orchestr\u00e9s. Ce faisant, il transforme ses produits en leur conf\u00e9rant un attachement particulier, au-del\u00e0 de leur fonction premi\u00e8re. Un maillot n\u2019est plus simplement un T-shirt, une \u00e9charpe de match achet\u00e9e par trente degr\u00e9s devient une relique historique\u2026 Le club propose un environnement de consommation \u00e0 part, porteur d\u2019une nouvelle valeur. Il offre au vendeur de hot-dogs \u00e0 la mi-temps le lieu et l\u2019osmose qui justifient le plaisir du spectateur \u00e0 consommer, lui permettant ainsi d\u2019augmenter la valeur de ses produits. Il transforme un simple \u00e9v\u00e9nement sportif en v\u00e9ritable rendez-vous, orchestrant des interactions sociales qui, autrement, seraient parfois impensables.<\/p>\n
Tout cela semble pourtant aller de soi dans notre conception de l\u2019\u00e9conomie des clubs. Et pourtant, confront\u00e9 \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9, il n\u2019est pas rare de se retrouver \u00e0 payer le prix fort pour un hot-dog hors de prix et sans sauce. L\u2019op\u00e9rateur F&B cherche \u00e0 maximiser sa valeur propre sans r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la valeur qu\u2019il apporte au consommateur, dont une partie reviendra au club, qui pourra \u00e0 son tour investir dans la modernisation des infrastructures F&B n\u00e9cessaires pour accro\u00eetre la valeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9e pour l\u2019op\u00e9rateur.<\/p>\n
Dans une \u00e9quipe, les individus doivent jouer ensemble pour tirer le meilleur parti les uns des autres. Dans l\u2019ensemble de leurs projets de d\u00e9veloppement, les clubs, ligues et f\u00e9d\u00e9rations, ainsi que les acteurs qui les entourent, doivent repenser leur approche \u00e0 travers un prisme capitaliste : celui de la cr\u00e9ation de valeur partag\u00e9e et d\u2019une relation \u00ab gagnant-gagnant \u00bb.<\/p>\n
Lorsque le faux num\u00e9ro 9 demande le ballon, ce n\u2019est pas pour marquer, mais pour permettre aux autres de marquer \u2014 c\u2019est ainsi qu\u2019il cr\u00e9e de la valeur. Un club souhaitant b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une nouvelle enceinte doit donc se demander quelle valeur ajout\u00e9e il peut apporter au projet, notamment en lui offrant la possibilit\u00e9 de consolider son mod\u00e8le \u00e9conomique et de b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 un ensemble d\u2019acteurs dont il fait lui-m\u00eame partie.<\/p>\n
Pour \u00eatre fid\u00e8le \u00e0 cette approche, il devra toutefois encourager l\u2019ensemble des acteurs \u00e0 repenser leurs mod\u00e8les \u00e9conomiques, afin de maximiser la valeur qu\u2019ils cr\u00e9ent conjointement plut\u00f4t qu\u2019individuellement. Le compte de r\u00e9sultat consolid\u00e9 est la seule preuve de la pertinence des investissements. Un vendeur de hot-dogs qui d\u00e9cide de r\u00e9duire la qualit\u00e9 de ses produits g\u00e9n\u00e9rera moins de valeur pour le supporter, pour le club et pour de nombreux autres partenaires commerciaux.<\/p>\n
Le probl\u00e8me ne r\u00e9side-t-il finalement pas dans la capacit\u00e9 des parties prenantes du club \u00e0 se remettre en question et \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la valeur ajout\u00e9e qu\u2019elles cr\u00e9ent pour les acteurs qu\u2019elles mettent en relation ?<\/p>\n
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