[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” custom_margin=”27px|||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Alors que les pouvoirs publics fran\u00e7ais n\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi pr\u00e9sents dans la construction d\u2019enceintes sportives \u00e0 l\u2019occasion de l\u2019Euro 2016 (<\/em>Allianz Riviera<\/a>, <\/span><\/em>Stade Atlantique Bordeaux M\u00e9tropole<\/a>\u2026) et des Jeux de Paris 2024 (<\/em>adidas arena<\/a>, Stade Bauer\u2026), les clubs et soci\u00e9t\u00e9s d\u2019exploitations des enceintes sportives prennent de plus en plus conscience de l\u2019importance de faire vivre leur outil autrement qu\u2019\u00e0 raison de deux dates par mois. Le stade de demain sera un lieu du quotidien ou ne sera pas.<\/em><\/p>\n <\/span><\/em><\/p>\n <\/span>Aujourd\u2019hui, les \u00e9quipements sportifs tels que les stades des plus grands clubs fran\u00e7ais, repr\u00e9sentent des investissements pharamineux tr\u00e8s difficile \u00e0 rentabiliser. Longtemps port\u00e9s par les pouvoirs publics, la cr\u00e9ation de partenariats publics priv\u00e9s pour la construction de stades \u00e0 l\u2019approche de l\u2019Euro 2016 a chang\u00e9 la donne. Il devient d\u00e9sormais n\u00e9cessaire pour les acteurs priv\u00e9s de rentabiliser leur investissement dans des stades parfois surdimensionn\u00e9s (Matmut Atlantique\u2026), souvent excentr\u00e9s (Allianz Riviera\u2026) mais surtout trop rarement utilis\u00e9s.<\/p>\n <\/span>La diversification de ces enceintes passe depuis longtemps par le d\u00e9veloppement d\u2019une offre parall\u00e8le au sport pour laquelle elles ont \u00e9t\u00e9 construites. Certains stades sont utilis\u00e9s par plusieurs \u00e9quipes d\u2019une m\u00eame ville lorsque les calendriers le permettent (\u00e0 l\u2019image du <\/span>FC Grenoble Rugby<\/a> <\/span>et du <\/span>GRENOBLE FOOT 38<\/a> <\/span>au <\/span>Stade des Alpes<\/a>). Un mod\u00e8le qui existe d\u00e9j\u00e0 \u00e0 l\u2019\u00e9tranger comme en Italie o\u00f9 les deux \u00e9quipes l\u00e9gendaires du <\/span>FC Internazionale Milano<\/a> <\/span>et l\u2019AC Milan<\/a> <\/span>se partagent le stade de San Ciro. Les plus grands stades sont aussi utilis\u00e9s pour accueillir des concerts d\u2019envergure de mani\u00e8re occasionnelle, permettant de rajouter quelques dates \u00e0 un calendrier d\u2019exploitation bien vide et bien loin de celui des salles de concerts. D\u2019autres enfin essaient d\u2019exploiter leurs sp\u00e9cificit\u00e9s structurelles pour se d\u00e9marquer. Un moyen d\u2019accueillir occasionnellement des matchs d\u2019autres clubs du bassin (Paris Basketball<\/a> <\/span>au <\/span>Stade Roland-Garros<\/a>, <\/span>Metropolitans 92<\/a> <\/span>\u00e0 la <\/span>Plenitude Arena<\/a>\u2026). Dot\u00e9 d\u2019un \u00e9cran et d\u2019une connectivit\u00e9 technologique de pointe, le stade des <\/span>San Jose Earthquakes Soccer<\/a> <\/span>en MLS pour sa part retransmettait en direct les plus gros matchs de la Coupe du Monde 2018 \u00e0 quelques milliers de personnes venus vivre l\u2019ambiance stade. Autrement, de nombreux stades proposent des offres de s\u00e9minaires \u00e0 des entreprises du bassin pour offrir une exp\u00e9rience unique hors match ou encore accueillent des salons \u00e0 l\u2019image de Sportem au <\/span>Stade Jean Bouin<\/a> <\/span>le mois dernier. Tous les contenus sont bons pour amortir les co\u00fbts de structures trop peu souvent utilis\u00e9es. Lorsque les relais pour rentabiliser financi\u00e8rement les infrastructures sont \u00e9puis\u00e9s, ce sont alors les pouvoirs publics, souvent parties prenantes des enceintes, qui les exploitent pour y accueillir des comp\u00e9titions sportives amatrices r\u00e9gionales.<\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span>Tout l\u2019enjeu est alors pour les structures priv\u00e9es de parvenir \u00e0 faire vivre son stade plus d\u2019une vingtaine de dates par an. Pour cela, bon nombre d\u2019entre elles commencent \u00e0 s\u2019inspirer du mod\u00e8le am\u00e9ricain. Certaines enceintes tentent de devenir des lieux de vie, autrement dit des lieux de divertissement et de consommation au c\u0153ur de la vie de la \u00ab\u00a0cit\u00e9\u00a0\u00bb pour en faire un lieu du quotidien du quartier ou elles se trouvent. Faire du stade un lieu d\u2019\u00e9motion quotidien aspire \u00e0 plusieurs objectifs\u00a0: rentabiliser le foncier gr\u00e2ce \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de revenus annexes, d\u00e9velopper l\u2019affluence au stade les jours d\u2019\u00e9v\u00e9nements et enfin diversifier les revenus des clubs ou de l\u2019exploitant, trop souvent d\u00e9pendants des r\u00e9sultats sportifs de l\u2019\u00e9quipe.<\/p>\n <\/span>Lorsqu\u2019il s\u2019agit de transformer le stade en lieu de vie, les approches sont ainsi diff\u00e9rentes d\u2019une enceinte \u00e0 l\u2019autre. Pour certaines, le stade doit \u00eatre l\u2019endroit o\u00f9 se retrouve la communaut\u00e9 li\u00e9e au club qui l\u2019occupe. Le <\/span>Stade Marcel Michelin<\/a> <\/span>de Clermont est aussi bien le stade de l\u2019ASM Clermont Auvergne<\/a>, l\u2019antre de son mus\u00e9e, l\u00e0 o\u00f9 se trouve sa boutique, une brasserie aux couleurs des jaunards ou encore un restaurant gastronomique autour de l\u2019Ovalie, sans omettre qu\u2019il jouxte le camp d\u2019entra\u00eenement des joueurs professionnels du club. En bref, le stade est un lieu de vie pour toute personne souhaitant faire vivre sa passion pour le club Auvergnat au quotidien. Si \u00e9videmment cette approche permet de rester coh\u00e9rent avec son identit\u00e9 et renforcer la ferveur et le symbole qu\u2019est le stade pour le club, la diversification n\u2019est que partielle car les activit\u00e9s du lieu g\u00e9n\u00e9ratrices de revenus sont encore d\u00e9pendantes des r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9quipe.<\/p>\n <\/span>Ainsi, \u00e0 l\u2019inverse, d\u2019autres stades souhaitent s\u2019affranchir de leur club r\u00e9sident pour entamer un processus de diversification permettant de s\u2019affranchir davantage des r\u00e9sultats sportifs de l\u2019\u00e9quipe qui l\u2019occupe. Pour certain, le stade est plut\u00f4t un lieu de divertissement g\u00e9n\u00e9rateur d\u2019\u00e9motions. Casinos, cin\u00e9mas, stades esport, centres commerciaux ou m\u00eame h\u00f4tels de luxe\u2026 Les stades du monde entier ne sont pas en panne d\u2019id\u00e9es \u00e0 cet effet. Pour certains, cette diversification se traduit dans la volont\u00e9 de devenir un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du quartier o\u00f9 ils se trouvent, notamment lorsqu\u2019ils sont en zone urbaine. Le nouveau Stade Bauer de Saint Ouen en sera l\u2019exemple parfait, r\u00e9unissant en son sein commerces, logements, espaces sant\u00e9\u2026 Le stade ne veut plus \u00eatre en rupture mais se fondre dans le paysage urbain. Certains d\u00e9cident aussi d\u2019exploiter leur foncier pour accueillir des entreprises via la cr\u00e9ation d\u2019espaces de coworking ou dans le cadre de r\u00e9sidences \u00e0 l\u2019image de l\u2019implantation du centre d\u2019entra\u00eenement de l\u2019\u00e9quipe esport <\/span>Team Vitality<\/a> <\/span>au c\u0153ur du <\/span>Stade de France\u00ae<\/a>.<\/p>\n <\/span>Ainsi, la troisi\u00e8me approche principale du stade comme lieu de vie d\u00e9coule de la pr\u00e9c\u00e9dente. Le stade se consid\u00e8re parfois comme un \u00e9l\u00e9ment au service de la soci\u00e9t\u00e9 et ne cherche pas \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer davantage de revenus mais bien \u00e0 \u00eatre d\u2019utilit\u00e9 publique. Certains stades s\u2019inscrivent ainsi au c\u0153ur d\u2019espaces sportifs ouverts \u00e0 tous, \u00e0 l\u2019image de la future <\/span>adidas arena<\/a> <\/span>qui regroupera en son sein des gymnases, playgrounds de basketball outdoor ou encore des espaces d\u2019escalade en bloc dans ses coursives. Mais ceci n\u2019est pas uniquement l\u2019adage des enceintes publiques. La <\/span>Plenitude Arena<\/a> <\/span>par exemple s\u2019est transform\u00e9e en centre de vaccination pendant l\u2019\u00e9pid\u00e9mie de Covid-19 ou n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 accueillir des \u00e9v\u00e9nements solidaires.<\/p>\n \n <\/span>Les enjeux de faire d\u2019une enceinte sportive un lieu de vie sont ainsi triples\u00a0: rentabilit\u00e9, visibilit\u00e9 et responsabilit\u00e9 vis-\u00e0-vis de la communaut\u00e9. Mais si l\u2019on parle de rentabilit\u00e9 d\u2019une telle strat\u00e9gie, comment cela se mat\u00e9rialise-t-il concr\u00e8tement\u00a0? Certes, il est compliqu\u00e9 pour un club de se d\u00e9velopper dans un secteur d\u2019activit\u00e9 qui lui est inconnu \u00e0 l\u2019image d\u2019un restaurant ou d\u2019une salle d\u2019escalade. Mais c\u2019est justement parce que ce n\u2019est pas dans la rentabilit\u00e9 de ces activit\u00e9s-l\u00e0 que r\u00e9side tout l\u2019int\u00e9r\u00eat du lieu de vie. Certes, les enceintes fonctionnent le plus souvent via un syst\u00e8me de concessions leur permettant de toucher un pourcentage de chiffre d\u2019affaires de l\u2019exploitant en guise de loyer. Mais de nouvelles activit\u00e9s, ce sont avant tout de nouveaux produits \u00e0 vendre.<\/p>\n <\/span>D\u2019une part, alors que la mode est au naming des stades, augmenter les flux de personnes se rendant au stade ainsi que sa visibilit\u00e9 m\u00e9diatique est un excellent moyen pour les exploitants d\u2019augmenter les montants associ\u00e9s aux contrats de naming des lieux, s\u2019\u00e9levant parfois \u00e0 plusieurs millions d\u2019euros par an. Par ailleurs, ce naming peut aussi concerner certains espaces du stade qui sont mis en concession tels qu\u2019un bar ou un restaurant. Un bon moyen de proposer \u00e0 ses partenaires de la visibilit\u00e9 suppl\u00e9mentaire au quotidien en \u00e9change de revenus sponsoring plus importants. Cette offre peut aller d\u2019ailleurs encore plus loin et permettre \u00e0 un sponsor d\u2019exploiter une partie du stade. Le constructeur automobile Cupra, partenaire du <\/span>Racing 92<\/a> <\/span>et de la <\/span>Plenitude Arena<\/a> <\/span>a pouss\u00e9 son partenariat au point d\u2019ouvrir une concession au sein de l\u2019enceinte sportive, aux c\u00f4t\u00e9s d\u2019une cr\u00e8che et d\u2019un centre de sant\u00e9. Mais outre l\u2019offre B2B, c\u2019est aussi l\u2019exp\u00e9rience client qui en sort am\u00e9lior\u00e9e. Et un client satisfait est un client qui consomme. Quoi de mieux pour capter de nouveaux supporters que de les amener \u00e0 proximit\u00e9 d\u2019un lieu de communion collective\u00a0? En plus d\u2019\u00eatre capt\u00e9s, les supporters vont aussi consommer davantage, ils vont avoir tendance \u00e0 passer plus de temps dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me du stade les jours de matchs et une meilleure exp\u00e9rience globale augmentera leur propension \u00e0 payer plus cher des places ou produits du club. Les synergies sont d\u2019ailleurs l\u00e0 aussi visibles. En sortant de la visite du mus\u00e9e du club de l\u2019ASM Clermont Auvergne<\/a>, le supporter va passer \u00e0 la boutique o\u00f9 il va pouvoir acheter un maillot du club et acheter des places pour le prochain match \u00e0 domicile avant d\u2019aller se restaurer au restaurant ou bar du club quelques m\u00e8tres plus loin.<\/p>\n <\/span>Cela \u00e9tant, les stades ne sont pas les seuls assets que les clubs peuvent utiliser de la sorte. M\u00eame s\u2019ils sont plus confidentiels et plus petits, certains clubs exploitent leurs centres d\u2019entra\u00eenement de la m\u00eame mani\u00e8re. C\u2019est l\u2019exemple du <\/span>Rugby Club Toulonnais<\/a> <\/span>et de son Campus RCT. Fra\u00eechement r\u00e9nov\u00e9, le campus RCT est utilis\u00e9 au maximum\u00a0: pour accueillir des entreprises en s\u00e9minaire, pour accueillir des \u00e9quipes \u00e9trang\u00e8res qui souhaitent un centre d\u2019entra\u00eenement \u00e0 la pointe de la performance pour leurs \u00e9ch\u00e9ances en Europe ou encore pour accueillir bon nombre d\u2019\u00e9v\u00e9nements solidaires. Mais c\u2019est avec son nouveau Club House que le club de Toulon va passer le pas de la diversification avec un bar, un restaurant et plusieurs salles de s\u00e9minaires. Une strat\u00e9gie d\u2019autant plus payante que le foncier devient le nerf de la guerre de la valorisation des clubs, en t\u00e9moignent les volont\u00e9s de rachat du <\/span>Parc des Princes<\/a> <\/span>par le <\/span>Paris Saint-Germain<\/a>.<\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span>En bref, les stades ont des potentiels d\u2019exploitation immenses. Lorsqu\u2019ils appartiennent aux collectivit\u00e9s, ces derniers ont tendance \u00e0 \u00eatre sous-exploit\u00e9s et rentabilis\u00e9s par un accueil de comp\u00e9titions amatrices locales, ce qui peut parfois nuire \u00e0 la qualit\u00e9 du terrain pour les clubs. A l\u2019inverse, les clubs qui poss\u00e8dent leurs propres enceintes, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un partenariat public-priv\u00e9, d\u2019une concession ou d\u2019une propri\u00e9t\u00e9, ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 les rentabiliser. Cr\u00e9er des lieux de vie est un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour d\u00e9velopper les revenus d\u2019un club\u00a0en attirant un consommateur potentiel dans un environnement o\u00f9 tout est pens\u00e9 pour le faire int\u00e9grer la sph\u00e8re de consommation du club. En diversifiant ses revenus, il peut ainsi trouver de nombreux moyens de les d\u00e9velopper et mieux encore, am\u00e9liorer un peu plus son exp\u00e9rience client.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Alors que les pouvoirs publics fran\u00e7ais n\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi pr\u00e9sents dans la construction d\u2019enceintes sportives \u00e0 l\u2019occasion de l\u2019Euro 2016 (Allianz Riviera, Stade Atlantique Bordeaux M\u00e9tropole\u2026) et des Jeux de Paris 2024 (adidas arena, Stade Bauer\u2026), les clubs et soci\u00e9t\u00e9s d\u2019exploitations des enceintes sportives prennent de plus en plus conscience de l\u2019importance de faire […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":294,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-685","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analyses_marche"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/685","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=685"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/685\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":758,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/685\/revisions\/758"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/294"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=685"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=685"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=685"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}