<\/span>a eu l’occasion d’accompagner un club de football phare du paysage sportif fran\u00e7ais dans la structuration de son plan strat\u00e9gique pour les trois prochaines saisons. L’ambition ? B\u00e9n\u00e9ficier d’un outil lui permettant de structurer sa croissance pour les saisons \u00e0 venir en identifiant des objectifs clairs \u00e0 atteindre et des projets pertinents pour y arriver. Un exercice particuli\u00e8rement structurant mais n\u00e9cessitant un travail pr\u00e9alable important. Retour d’exp\u00e9rience.<\/p>\n\n
Un plan strat\u00e9gique ? Pour quoi faire ? <\/span><\/strong><\/p>\nAlors que les championnats connaissent une cadence infernale, nombreux sont les clubs qui cherchent \u00e0 s’offrir un moment de r\u00e9pit en levant la t\u00eate de leurs op\u00e9rations quotidiennes pour pouvoir se projeter dans leur d\u00e9veloppement. Rares sont pourtant ceux qui parviennent effectivement \u00e0 le faire. Certains s’appuient pour cela sur des d\u00e9partements strat\u00e9gie co\u00fbteux (OGC Nice, Olympique de Marseille, Paris Basketball) tandis que d’autres ont recours \u00e0 des expertises externes. La plupart toutefois, tentent de le faire avec les moyens du bord, souvent sans expertise pr\u00e9alable \u00e0 l’exercice d’un sujet d\u00e9licat. <\/span><\/p>\nLa r\u00e9daction d’un plan strat\u00e9gique repr\u00e9sente une v\u00e9ritable opportunit\u00e9 de se poser avec ses \u00e9quipes administratives comme sportives pour d\u00e9finir une ligne directrice au d\u00e9veloppement de son organisation. Au sein des clubs, les diff\u00e9rentes directions ont tendance \u00e0 \u00e9voluer en silos. Alors que le d\u00e9partement commercial aura sa vision de la valeur ajout\u00e9e du club \u00e0 commercialiser, le d\u00e9partement communication s’attache pour sa part \u00e0 se faire le garant de sa propre vision de l’identit\u00e9 du club. Le sportif, lui, regarde le plus souvent les r\u00e9sultats sur le terrain en esp\u00e9rant que les autres d\u00e9partements ne lui demandent pas d’avoir \u00e0 mettre ses joueurs \u00e0 contribution. Chacun chez soi et les moutons seront bien gard\u00e9s. <\/span><\/p>\nPar ailleurs, dans le cadre de leur d\u00e9veloppement, chaque d\u00e9partement poss\u00e8de des projets sp\u00e9cifiques qu’il souhaite porter, fruit d’une analyse d’un contexte et des perspectives qu’il offre. Avec des projets multiples, les d\u00e9cisions se font au cas par cas, souvent au gr\u00e9 des r\u00e9sultats sportifs et financiers. Une approche au jour le jour qui emp\u00eache la cr\u00e9ation de valeur sur le long terme en se projetant et qui a tendance \u00e0 privil\u00e9gier les projets les plus en amont au d\u00e9triment parfois des plus structurants, faute de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n
R\u00e9diger un plan strat\u00e9gique permet alors d’offrir un cadre au d\u00e9veloppement de son club. <\/span><\/p>\n\n- En identifiant – et s\u00e9lectionnant – les projets pertinents des diff\u00e9rents d\u00e9partements, il permet de fixer des objectifs clairs \u00e0 atteindre dans une temporalit\u00e9 pr\u00e9cise, tout en offrant une vision globale des r\u00e9sultats \u00e0 en attendre (et notamment en la chiffrant).<\/li>\n
- Il offre par ailleurs aux diff\u00e9rents managers la possibilit\u00e9 de comprendre les besoins de leurs homologues et de contribuer eux-aussi \u00e0 des objectifs qui les concernent tous. La r\u00e9alisation d’un projet d’infrastructure pourra par exemple \u00eatre optimis\u00e9e par la r\u00e9alisation concomitante d’un projet marketing. <\/span><\/li>\n
- Le plan strat\u00e9gique est aussi l’occasion d’ancrer dans le marbre diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments du fonctionnement du club act\u00e9s comme immuables, \u00e0 l’image de certains \u00e9l\u00e9ments de son identit\u00e9 (ne jamais changer de blason, distribuer 10% de billetterie sociale chaque saison…) ou encore des principales ambitions du club (remporter le championnat de France, \u00eatre \u00e0 l’\u00e9quilibre financier chaque saison, \u00eatre un club formateur…). <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
En entreprise, la mobilit\u00e9 des ressources humaines peut avoir un impact sur son fonctionnement. La d\u00e9finition d’un cadre de travail pluriannuel permet de mettre l’ensemble des ressources dans des conditions de travail claires avec des objectifs \u00e0 atteindre et des imp\u00e9ratifs \u00e0 respecter, sans pour autant les emp\u00eacher de porter d’autres projets structurants mais en limitant l’impact potentiel de d\u00e9parts. <\/span><\/p>\nUn plan strat\u00e9gique peut enfin avoir deux ambitions : interne, \u00e0 destination des managers et avec l’int\u00e9r\u00eat de r\u00e9aliser un panorama honn\u00eate des projets \u00e0 mener au sein du club ou alors externe, s’imposant comme un outil de communication d’une ambition. Si la premi\u00e8re approche correspond particuli\u00e8rement \u00e0 un club mature en croissance, la seconde pr\u00e9sente un r\u00e9el int\u00e9r\u00eat pour un club en pleine restructuration ou dont le rachat laisse la communaut\u00e9 en attente d’un projet concret pour son d\u00e9veloppement. <\/span><\/p>\n\n
Comment r\u00e9diger son plan strat\u00e9gique ?<\/strong><\/p>\nR\u00e9diger un plan strat\u00e9gique passe par plusieurs \u00e9tapes cl\u00e9s impliquant l’ensemble des salari\u00e9s d’un club : <\/span><\/p>\n\n- En premier lieu vient la r\u00e9alisation d’un audit. Chaque d\u00e9partement doit prendre le temps de son analyse. Comprendre son fonctionnement et le contexte qui l’a fa\u00e7onn\u00e9 est un \u00e9l\u00e9ment fondamental de l’approche. Il convient ensuite d’observer ce qui se fait ailleurs, les autres contextes et les r\u00e9ponses qui y sont apport\u00e9es. L’\u00e9tablissement d’un \u00e9tat des lieux pr\u00e9cis permettra de comprendre ses forces et faiblesses ainsi que les attentes et les \u00e9cueils \u00e0 \u00e9viter pour r\u00e9pondre du mieux possible aux attentes de sa communaut\u00e9. <\/span><\/li>\n
- De cet audit, des pistes d’optimisation seront identifi\u00e9es au sein de chaque p\u00f4le. Elles permettront de d\u00e9finir des objectifs cl\u00e9s \u00e0 atteindre. Augmentation de la fr\u00e9quentation, augmentation des ventes aupr\u00e8s des comit\u00e9s d’entreprise… Ces objectifs devront \u00eatre des relais de croissance du club chiffr\u00e9s et atteignables, en accord avec les ambitions de chaque d\u00e9partement. <\/span><\/li>\n
- Afin de r\u00e9pondre \u00e0 ces objectifs, des projets structurants pour le club, g\u00e9n\u00e9rateurs d’une valeur qui soit sportive, financi\u00e8re ou identitaire devront ensuite \u00eatre identifi\u00e9s, chiffr\u00e9s et valoris\u00e9s. Ils seront la cl\u00e9 de r\u00e9ponse aux ambitions de d\u00e9veloppement du club et la base de tout plan strat\u00e9gique. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Une fois un premier travail r\u00e9alis\u00e9 en silo par d\u00e9partement, il sera n\u00e9cessaire d’observer le projet de club sous un prisme global et exhaustif. <\/span><\/p>\n\n- La premi\u00e8re \u00e9tape d’un plan strat\u00e9gique consiste ainsi \u00e0 bien appr\u00e9hender son club. Pour cela, il faut \u00eatre en mesure de savoir qui l’on est et ce qui est attendu de nous par notre communaut\u00e9. Il faut ensuite \u00eatre en mesure d’avoir une vision claire de sa situation financi\u00e8re et de ses capacit\u00e9s d’investissement. La premi\u00e8re page du plan strat\u00e9gique s’\u00e9crira alors en y inscrivant les ambitions de long terme du club (sportives, financi\u00e8res comme identitaires) et sera suivie d’un \u00e9tat des lieux \u00e0 date de ces trois approches. <\/span><\/li>\n
- L’\u00e9tape suivante est de passer au crible l’ensemble des projets identifi\u00e9s par les diff\u00e9rents d\u00e9partements sous le prisme pr\u00e9alablement d\u00e9fini d’une ambition et d’une capacit\u00e9 financi\u00e8re et humaine. La s\u00e9lection des projets \u00e0 retenir devra alors se faire avec une vision globale, maximisant les synergies et r\u00e9pondant de mani\u00e8re commune aux objectifs du club. <\/span><\/li>\n
- La r\u00e9daction du plan strat\u00e9gique devra ainsi mettre en perspective une vision globale, des objectifs pr\u00e9cis et des projets identifi\u00e9s comme pertinents pour les atteindre. Une m\u00e9canique complexe et sensible mais qui permet d’en tirer un b\u00e9n\u00e9fice important sur plusieurs saisons en guidant l’activit\u00e9 de tout le club avec en ligne de mire la performance. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Une fois r\u00e9dig\u00e9, il sera ensuite n\u00e9cessaire de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont partager les enseignements de ce plan strat\u00e9gique. Ce dernier peut \u00eatre partag\u00e9 uniquement aux diff\u00e9rents managers comme il peut l’\u00eatre \u00e0 l’ensemble des salari\u00e9s dans une qu\u00eate de transparence et d’implication de tous. S’il peut aussi \u00eatre transform\u00e9 en outil de communication, sa multitude d’interlocuteurs potentiels appelle alors \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de bien penser son int\u00e9r\u00eat en amont pour le r\u00e9diger en accord avec les attentes de chacun sans en faire un panorama qui puisse mettre en porte-\u00e0-faux certaines parties prenantes. Un exercice qui se veut l\u00e0-encore assez d\u00e9licat. <\/span><\/p>\n\n
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Six Sports Management est un cabinet de conseil en strat\u00e9gie qui accompagne les organisations sportives dans leur structuration et leur d\u00e9veloppement. Intervenant aupr\u00e8s de nombreux projets structurants aupr\u00e8s de clubs, stades et arenas, organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements ou encore collectivit\u00e9s, nous intervenons dans la cr\u00e9ation de plans strat\u00e9giques avec l’ambition de permettre \u00e0 chaque acteur de structurer son d\u00e9veloppement dans une \u00e9conomie concurrentielle et sans r\u00e9pit.<\/em><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ces derniers mois, Six Sports Management a eu l’occasion d’accompagner un club de football phare du paysage sportif fran\u00e7ais dans la structuration de son plan strat\u00e9gique pour les trois prochaines saisons. L’ambition ? B\u00e9n\u00e9ficier d’un outil lui permettant de structurer sa croissance pour les saisons \u00e0 venir en identifiant des objectifs clairs \u00e0 atteindre et […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":439,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-677","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion_club"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/677","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=677"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/677\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":751,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/677\/revisions\/751"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/439"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=677"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=677"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sixsportsmanagement.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=677"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}