<\/span>ont travaill\u00e9 avec un club de rugby de premi\u00e8re division dans la d\u00e9finition d’une strat\u00e9gie d’optimisation de sa masse salariale. En voici nos principaux apprentissages.<\/p>\n <\/span><\/p>\nContr\u00f4ler sa masse salariale, est-ce possible ?<\/strong><\/p>\nLa r\u00e9ponse ne semble pas si \u00e9vidente et revient \u00e0 se poser la question suivante : peut-on continuer \u00e0 \u00eatre performant dans une \u00e9conomie hyper-concurentielle si notre masse salariale est inf\u00e9rieure \u00e0 celle de nos concurrents ? <\/span><\/p>\nAfin de pouvoir \u00eatre comp\u00e9titif avec une masse salariale moindre, il faut \u00eatre en mesure de se diff\u00e9rencier de la concurrence sur d\u2019autres contreparties que la r\u00e9mun\u00e9ration pour les joueurs. En TOP 14, il est estim\u00e9 que le Stade Toulousain est en mesure de payer certains joueurs jusqu\u2019\u00e0 30% moins chers que d\u2019autres clubs auraient d\u00fb les payer pour la simple et bonne raison que\u2026 c\u2019est le Stade Toulousain. Le club est devenu au fil des ann\u00e9es la r\u00e9f\u00e9rence du rugby mondial, aussi bien en termes de performances sportives que de formation et de m\u00e9diatisation des joueurs. Des arguments qui jouent en la faveur d\u2019un club qui cherche en permanence \u00e0 attirer les meilleurs joueurs du monde malgr\u00e9 des ressources financi\u00e8res limit\u00e9es. Le Stade Toulousain, malgr\u00e9 qu\u2019il poss\u00e8de en ses rangs des joueurs de classe internationale, n\u2019atteint pour autant pas tous les ans la limite de salary cap qui lui est impos\u00e9e par le r\u00e8glement de la Ligue Nationale de Rugby. Contr\u00f4ler sa masse salariale et rester comp\u00e9titif semble donc possible. <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\nConcr\u00e8tement, quels leviers d\u2019optimisation pour sa masse salariale ? <\/span><\/strong><\/p>\nSi nous avons vu un exemple de levier d\u2019optimisation de sa masse salariale reposant sur le rapport de force entre l\u2019employeur et le joueur, tous les clubs ne sont pas en mesure de s\u2019inscrire dans une telle approche. D\u2019autres leviers, bien plus concrets, permettent d\u2019optimiser sa masse salariale, et nous pouvons les identifier dans les \u00e9l\u00e9ments en composant le calcul : masse salariale = somme (joueur <\/span> <\/span>son salaire brut <\/span><\/em> <\/span>ses cotisations sociales et patronales). <\/span><\/p>\n\n
1. L\u2019effectif :<\/p>\n
Premier levier d\u2019optimisation de sa masse salariale, la bonne gestion de son effectif est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de performance. L\u2019enjeu de constitution de son effectif pour un club est double : ne jamais manquer de joueur de niveau suffisant \u00e0 un poste au cours de la saison tout en minimisant le nombre de salari\u00e9s dans son effectif pour limiter ses co\u00fbts. La constitution de son effectif doit ainsi \u00eatre r\u00e9fl\u00e9chie en amont et impliquer certaines questions : <\/span><\/p>\n\n- Combien de joueurs dois-je avoir \u00e0 chaque poste pour m\u2019assurer une rotation suffisante ? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Parmi ces diff\u00e9rents postes, lesquels peuvent \u00eatre d\u00e9doubl\u00e9s ? O\u00f9 puis-je recruter un seul joueur pour couvrir potentiellement des blessures \u00e0 deux voire trois postes ? <\/span><\/li>\n
- \u00c0 chaque poste, quel profil de joueur puis-je me permettre d\u2019acqu\u00e9rir ? S\u2019il est contreproductif d\u2019avoir deux joueurs \u00ab\u00a0stars\u00a0\u00bb au m\u00eame poste, il faut aussi pouvoir s\u2019appuyer sur des joueurs de l\u2019\u00e9quipe espoir pour intervenir comme rempla\u00e7ants.<\/li>\n
- Au sein de mes effectifs jeunes, quels joueurs puis-je esp\u00e9rer faire jouer en \u00e9quipe premi\u00e8re dans les saisons \u00e0 venir, et sous quelle temporalit\u00e9 ? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n
2. La contractualisation : <\/span><\/p>\nCette derni\u00e8re question est cruciale car elle nous permet d\u2019\u00e9voquer un sujet fondamental de la gestion de la masse salariale, celui de la dur\u00e9e de contractualisation. Si l\u2019on distingue \u00e0 cet effet une r\u00e9elle diff\u00e9rence entre le football et les autres sports o\u00f9 les indemnit\u00e9s de mutation sont quasiment inexistantes, la dur\u00e9e de contractualisation est un r\u00e9el pari. <\/span><\/p>\n\n- D\u2019un c\u00f4t\u00e9, le club fait le pari que le salaire qu\u2019il verse \u00e0 un joueur pour son niveau actuel sera sous-\u00e9valu\u00e9 par rapport \u00e0 ses performances futures. <\/span><\/li>\n
- Un gain potentiel qui s\u2019oppose \u00e0 une potentielle baisse drastique des performances du joueur (qui serait alors surpay\u00e9) ou bien l\u2019\u00e9mergence d\u2019un autre joueur de grand talent au sein de son effectif qui doit, lui-aussi, se voir attribuer un salaire cons\u00e9quent si le club souhaite le conserver alors qu\u2019il \u00e9volue \u00e0 un poste d\u00e9j\u00e0 pourvu. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Ces enjeux de contractualisation sont ainsi importants : quelle dur\u00e9e dois-je inscrire dans le contrat pour s\u00e9curiser la venue du joueur, m\u2019assurer d\u2019avoir un effectif stable \u00e0 moyen terme et performer sans pour autant me mettre dans une situation financi\u00e8re d\u00e9licate dans le cadre d\u2019une variation de performance de l\u2019un ou plusieurs de mes joueurs sous contrat ? Pour optimiser, il faut donc anticiper\u2026 et faire un pari raisonnable. <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n3. Le salaire brut : <\/span><\/p>\nComme tout salari\u00e9, ce \u00e0 quoi est principalement attach\u00e9 le joueur dans son contrat correspond \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration qui va \u00eatre accord\u00e9e \u00e0 son travail. Mais comment d\u00e9finir une r\u00e9mun\u00e9ration ad\u00e9quate pour un joueur ? Nous vous partageons ici une illustration de ce \u00e0 quoi notre travail dans le rugby professionnel avec ses sp\u00e9cificit\u00e9s nous avait amen\u00e9, \u00e0 savoir la d\u00e9finition d\u2019une grille de salaires indicative permettant d\u2019estimer le montant que l\u2019on devrait th\u00e9oriquement accorder \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration d\u2019un joueur si l\u2019on suivait nos principes. Cette derni\u00e8re s\u2019est d\u00e9finie comme telle : <\/span><\/p>\n\n- Nous sommes partis d\u2019un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de la r\u00e9mun\u00e9ration dans le rugby professionnel : le salary cap auquel a droit le club. Dans le cadre du club que nous accompagnions, celui-ci l\u2019atteint chaque ann\u00e9e, ce qui nous a aid\u00e9s dans notre r\u00e9flexion. <\/span><\/li>\n
- Nous avons ensuite proc\u00e9d\u00e9 par poste. Chaque poste fait l\u2019objet d\u2019une valeur plus ou moins importante sur le march\u00e9. Au rugby, les joueurs de deuxi\u00e8me ligne droite sont par exemple les plus valoris\u00e9s car expos\u00e9s \u00e0 davantage de raret\u00e9. Nous avons alors attribu\u00e9 un coefficient de valorisation \u00e0 chaque poste, allant de -10% \u00e0 +20% en fonction de la valeur \u00e0 leur accorder sur le march\u00e9. Nous avons alors divis\u00e9 notre montant de salary cap par nos diff\u00e9rents postes auxquels nous avons appliqu\u00e9s le coefficient d\u00e9fini pr\u00e9c\u00e9demment. Nous sommes ainsi parvenus \u00e0 obtenir une masse salariale par poste \u00e0 r\u00e9partir entre les diff\u00e9rents joueurs qui la composent. <\/span><\/li>\n
- Il a fallu ensuite proc\u00e9der \u00e0 la r\u00e9partition de ce salaire moyen par joueur et par poste. Une s\u00e9rie de variables a \u00e9t\u00e9 d\u00e9finie (statut de joueur star ou de rotation, exp\u00e9rience, long\u00e9vit\u00e9 au sein du club, statut JIFF\u2026) qui a donn\u00e9 lieu \u00e0 des variations du salaire moyen d\u00e9fini. Les buteurs et capitaines se sont aussi vus attribuer un montant du salary cap destin\u00e9 \u00e0 leur \u00eatre r\u00e9parti venant valoriser leur r\u00f4le additionnel au sein de l\u2019\u00e9quipe. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
En suivant ces diff\u00e9rentes \u00e9tapes de composition de l\u2019effectif, \u00e9quilibr\u00e9 selon les diff\u00e9rents crit\u00e8res identifi\u00e9s en collaboration avec le staff sportif, le mod\u00e8le que nous avons d\u00e9fini permet de maximiser le niveau de son effectif pour un montant de masse salariale impos\u00e9. Un cas id\u00e9al qui s\u2019inscrit dans un cadre toujours unique li\u00e9 \u00e0 des convictions sportives et financi\u00e8res et une analyse du march\u00e9 qui se veut empirique sur un \u00e9chantillon r\u00e9duit. <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n4. Les cotisations et imp\u00f4ts : <\/span><\/p>\nContrats espoirs \u00e0 temps partiel, primes d\u2019impatriation, transferts de salary cap dans le cadre de mutations, avantages en nature, variabilisation des salaires\u2026 Les objets d\u2019optimisation des cotisations et imp\u00f4ts li\u00e9s \u00e0 l\u2019activit\u00e9 des joueurs peuvent \u00eatre nombreux et divers. \u00catre en mesure d\u2019identifier les bons moyens de maximiser le salaire net du joueur \u00e0 montant identique vers\u00e9 par l\u2019employeur devient alors un avantage concurrentiel cons\u00e9quent, notamment dans le cadre d\u2019une masse salariale contrainte. <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\nQuelles limites \u00e0 l\u2019optimisation de la masse salariale ? <\/span><\/strong> <\/span><\/p>\nAucun mod\u00e8le d\u2019optimisation, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une grille de salaires ou de directives dans le recrutement ne pourra en r\u00e9alit\u00e9 permettre d\u2019atteindre le ratio masse salariale \/ niveau sportif optimal. Les strat\u00e9gies d\u2019optimisation sont soumises au march\u00e9. Vouloir faire rentrer le salaire d\u2019un joueur dans une case se heurte toujours au positionnement de ses autres recruteurs potentiels. Pour cette raison, un mod\u00e8le doit avant toute chose se vouloir informatif. Il doit permettre au recruteur de prendre ses d\u00e9cisions en connaissance de cause. La proposition d\u2019un salaire sup\u00e9rieur \u00e0 celui recommand\u00e9 par le mod\u00e8le doit donner l\u2019information d\u2019un besoin de compensation dans le salaire d\u2019autres joueurs qui doit se trouver ainsi sous-\u00e9valu\u00e9. Un principe de vases communicants doit permettre de garder une masse salariale g\u00e9n\u00e9rale identique pour des salaires variant autour de la cible que l\u2019on a d\u00e9finie. <\/span><\/p>\nPar ailleurs, le code du sport impose parfois des limites cons\u00e9quentes pour la r\u00e9mun\u00e9ration des joueurs et il faut savoir bien le ma\u00eetriser pour \u00e9viter de se retrouver dans l\u2019ill\u00e9galit\u00e9. Les dispositifs fiscaux et de cotisation impos\u00e9s au niveau \u00e9tatique pr\u00e9sentent parfois aussi de r\u00e9elles limites en termes de comp\u00e9titivit\u00e9 pour les clubs dans un contexte de mobilit\u00e9 internationale. <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\nSix Sports Management<\/a> <\/span>accompagne les clubs professionnels dans leurs r\u00e9flexions strat\u00e9giques, notamment dans leur volont\u00e9 de repenser leurs business models et se diff\u00e9rencier de leurs concurrents gr\u00e2ce \u00e0 des m\u00e9caniques \u00e9conomiques disruptives. Vous r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 trouver des moyens d’optimiser votre masse salariale ? Contactez-nous. <\/span><\/em><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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